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疫情下,传统电商和实体店“歇火” 搞全渠道的苏宁怎么样了 [复制链接]

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离线栾茁洞
 

济南标牌制作

      自2020年春节以来,为了避免疫情进一步蔓延,国内大多数企业暂缓复工、复产,人们只能宅在家中不出门,以此来降低被感染和病再次传播的风险。
      
      预定的年夜饭临时取消、出游计划暂时搁浅、朋友聚会暂时搁置......除了购买生活必需品之外,人们暂停了很多非必须的消费行为。
      
      这也造成了,原本日进斗金的购物商场出现门可罗雀情景、添加了社交经济“催化剂”的网络购物平台因物流运输迟缓等问题导致无法产生交易。疫情直接影响到了实体店与电商等商业模式,交易量遭遇断崖式下滑。
      
      受疫情“黑天鹅事件”影响。很多企业被打的措手不及,知名连锁餐饮企业“西贝荞面村”最早发声,企业即使发工资也只能撑三个月。也有很多企业因此出现裁员和倒闭等情况。
      
      不过,黑天鹅事件同样也是具有两面性的,就如同道德经所讲,“祸兮福所倚福兮祸所伏”一样。在行业遭遇危机之时,同样也让更多人看到自身的弊端以及发展机遇。
      
      比如,去年提出“1小时生活圈”概念的苏宁,在这次疫情当中表现出了另外一种姿态。
      
      渠道“瘸腿”关键时刻跑不动了
      
      2003年SARS病的疫情催生了零业在电子商务方面的发展。
      
      至此之后,连续很多年,线上零平台规模发展呈现出直线上升的趋势。实体门店遭受了前所未有的打击,扛不下来的关门歇菜,扛下来的要面长期转型的疼痛期。
      
      直到最近两年,互联网红利逐渐消失殆尽,电商野蛮式发展趋于平缓,实体店逐步走出阵痛期,提倡体验式购物来留住更多顾客。零商们又开始通过社交经济,转战社区及农村的下沉市场。
      
      正当零企业准备在2020年再次拉开地盘争夺战的时候,一场突如其来的疫情,挡住了他们的脚步。这场疫情对于很多传统零企业来说,如鲠在喉。
      
      我们知道,任何商业活动都是一种社会行为,根本上说,就是人与人之间的交流行为。也就是说,所有的一切都要基于“人”。
      
      然而,疫情期间,人们不再出门,首先受到影响的就是实体门店。另外,当线上平台的物流运输遭遇中断,商品无法送至消费者手中时,必然也切断了这个交流。
      
      先拿实体店来说,这两年一直在讲门店场景和顾客到店体验升级。在契合年轻人也就是主力消费人群的兴趣爱好之后,实体店通过在装修风格和设计理念上投入重金、不断优化以及增强服务能力等形式,来吸引更多人到店,并且让这些人能够在实体店内停留更长时间。当然,在实际的效果来看,这些举措确实起到了作用。
      
      然而,疫情的影响,却导致“人”无法到店。因此,在春节“长假”期间,这些店面就成了一个静态的展示物。即使有再好的购物环境和在优质的生活理念,在这个阶段也只能成为一件展示在商场内的“艺术品”。因为,它无法再与人产生交流行为,
      
      而对于电商来说,春节物流的停运,直接锁住了电商的喉咙。受疫情影响,各省市都在控制人员流动造成病蔓延的风险,很多快递员无法从老家回到工作所在地。即便是,国内主要快递企业集体宣布在2月10日这天全面恢复运营,但仍旧存在着复工难的问题。
      
      有很多网友吐槽,虽然某些电商打出春节物流不打烊的宣传口号,但是,大年初一下单的商品,直到初十才收到快递,甚至有些快递显示揽件,却连续多天没有物流信息的更新。
      
      没有了物流,传统电商的腿就断了,断了腿的人,还能跑多快、跑多远?
      
      网店详情页中展示的商品成了“画册”,所有的营销玩法变成了纸上谈兵,数据分析、页面优化,已经不再那么重要。
      
      两条腿走路,关键时刻站得稳、跑得快
      
      河南平顶山的许先生春节期间在家办公,电脑突然死机没办法使用,急需一台新电脑。线上平台下单购买物流缓慢,出门买电脑面临受传染的风险。同事建议他试一试苏宁云店小程序,苏宁门店的V购导购员可以帮忙选购商品,还能帮忙协调送货及安装等一系列问题。
      
      果然,他联系上了小区旁边平顶山苏宁易购万达茂店的V购导购员李松山。李松山得知许先生的需求之后,通过微信视频连线帮助许先生在门店挑选笔记本电脑,在选定之后,李松山开车把笔记本电脑送到许先生家楼下。
      

      
      家住江苏南京仙林湖附近的郭先生,从过年到现在每天在苏宁小店APP下单卖菜。“出不去小区,就靠苏宁小店了。”郭先生在和他的朋友聊天时说的一句话。
      

      
      不仅如此,苏宁旗下家乐福中国,在春节前期间,持续营业,不断供应新鲜的瓜果蔬菜。
      
      依托实体门店的线下网络布局,弥补了传统电商物流“断腿”的缺陷,同时,又通过互联网把实体店推到“云端”,让消费者可以不出门,直接在家里“云逛街”、“云购物”。
      
      商业的本质是服务,当消费者需要你的时候,你可以及时的出现在消费者面前,帮他解决面临的问题。此时此刻的苏宁就做到了。
      
      在网络上铺天盖地出现中小企业财务危机,实体商业遭遇“寒冬”的嘈杂声音中,苏宁让人感受到一种坚定。
      
      从传统连锁转型发展线上线下融合的全渠道,从传统电器发展到零全品类,如今,苏宁成了国内零业拥有全品类、全渠道、全客群的行业巨头,在这个关键时刻,苏宁全业态同时为全国消费者提供服务。这样的行业巨头不仅站得稳,而且在服务消费者的关键时刻,跑的还够快。
      
      
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